Оборудование для металла
бесплатный для всех регионов!
+7 (495) 150-64-15 - Москва
+7 (812) 603-49-10 - Санкт-Петербург
+7 (383) 383-06-75 - Новосибирск
+7 (473) 212-01-79 - Воронеж
+7 (343) 243-58-15 - Екатеринбург
+7 (861) 205-10-89 - Краснодар
+7 (831) 260-15-78 - Н. Новгород
Ваши консультанты
  • Google+
  • ВКонтакте
  • Facebook
  • Youtube
27.03.18
АКЦИЯ!!! Мощный цеховой листогиб для толщины металла до 1мм и длины заготовки до 3250мм
27.03.18
ВНИМАНИЕ!!! АКЦИЯ на сегментные листогибы Dachdecker!!!
22.09.17
Сегментные листогибы Stalex по СУПЕРЦЕНЕ!
18.09.17
Цены снижены! Польские сегментные листогибы Decker по суперцене!
15.01.17
Акция "Все опции за полцены!"
«Брок-Инвест-Сервис» предлагает методы повышения эффективности бизнеса
09.11.2011

«Брок-Инвест-Сервис» считает ключевыми факторами, определяющими конъюнктуру 2012 года, сокращение общемирового металлопотребления, профицит объемов в связи с запуском новых мощностей, снижение темпов роста потребления металла в России до 5-7% и уменьшение волатильности цен на рынке. На 14-ой Международной конференции « Российский рынок металлов-2011 » топ-менеджеры компании представят свое видение развития рынка и расскажут о методах повышения эффективности металлотрейдингового бизнеса. По оценкам аналитиков металлотрейдинговой компании «Брок-Инвест-Сервис», объем внутреннего рынка металлопотребления в 2011 году вырос на 15-18%, максимально приблизившись к докризисным показателям 2008 года. Однако во второй половине года мировое потребление металла находится в подавленном состоянии. Оно обусловлено снижением активности в промышленности, реализуемыми мерами китайского правительства по сдерживанию экономики, продолжающимися долговыми проблемами в США и еврозоне. Близкое к стагнационному состояние мировой экономики в первой половине 2012 года будет влиять на баланс спроса и предложения. Вместе с запуском новых металлургических проектов, не подкрепленных в настоящий момент реальным ростом потребления в России, это может привести к дополнительному давлению объемов на внутренний рынок и, как следствие, ухудшению ценовой конъюнктуры. Данные факторы будут сдерживать рост прибыльности всех участников металлургического рынка. По мнению «Брок-Инвест-Сервис», в текущей экономической ситуации ключевым параметром будет эффективность бизнеса. Именно работа над ее повышением на всех уровнях реализации бизнес-модели должна стать основной задачей для участников рынка. «Стратегическое преимущество любой компании заключается не просто в отдельно взятом элементе, который легко скопировать. Истинное конкурентное преимущество — в совокупности качественно реализуемых факторов, обеспечивающих ощутимую ценность для клиентов», — говорит Владислав Арсенюк, коммерческий директор «Брок-Инвест-Сервис». Стратегическая концепция маркетингово-логистической модели «Брок-Инвест-Севрис» базируется на таких составляющих как: трейдинг, региональное развитие, логистика, металлообработка, производство и поиск целевого клиента. Для стабильного развития бизнеса компания работает над улучшением показателей эффективности по всем ключевым направлениям. В трейдинге металла «Брок-Инвест-Сервис» делает ставку на определение целевых клиентских сегментов, повышение эффективности персонала и усиление технологичности основного бизнес-процесса за счет строгого соблюдения корпоративных стандартов и параметров работы. Качественно управлять процессом позволяют элементы CRM-системы, реализованные в корпоративной АСУ. Региональная модель «Брок-Инвест-Сервис» построена по принципу офисов продаж. Используя качественное диспетчирование и маршрутизацию, клиенты в регионах могут пользоваться всеми возможностями мощного московского склада. Региональная модель имеет устойчивое стратегически важное ядро в радиусе 500 км от Москвы, при этом обслуживает клиентов собственным автопарком компании. Такая модель прогнозируема и управляема. Ее гибкость позволяет оперативно реагировать на изменения рынка и четко управлять затратами. В этом году компания открыла офис продаж в СЗФО. Продажи металла в Северо-Западном регионе до конца года составят 22 тыс. тонн металла. Важнейшим инструментом управления рисками и ликвидностью компании является, по мнению руководства «Брок-Инвест-Сервис», управление дебиторской задолженностью. «Дебиторка позволяет увеличивать продажи, но использовать ее нужно осторожно, — рассказывает Владислав Арсенюк. — Там, где возможно, мы предлагаем клиентам факторинговые сделки. Это позволяет без потери денежного потока давать клиентам отсрочку до 60 дней. В компании принят условный лимит дебиторской задолженности, который составляет не более 30 % ежемесячной выручки. Лимит уточняется ежемесячно, в соответствии с текущей ситуацией и оперативными планами. Мы также четко следим за структурой дебиторки». В «Брок-Инвест-Севрис» постоянно работает кредитный комитет. Для принятия решения об отгрузке в рассрочку клиенту предлагается сформировать четкий пакет документов, подтверждающий его платежеспособность, ликвидность и «судебную историю». На всех стадиях активно работает отдел экономической безопасности. Началось сотрудничество с коллекторским агентством. Решается и вопрос страхования дебиторской задолженности. Эффективности логистики, как одному из важнейших составляющих трейдерского бизнеса, в «Брок-Инвест-Сервис» уделяется особое внимание. Внедренные на складском комплексе в п. Октябрьский в 2009 г. динамическая система адресного хранения, разведенные во времени потоки клиентских отгрузок и погрузки собственных машин централизованных доставок, качественное управление оборачиваемостью, минимальная ротация складского персонала дали ощутимый эффект в 2010 г. Эти меры позволили снизить стоимость обработки складской тонны до уровня 380 руб./тн с 450 руб./ тонну. В 2011 году компания усилила диспетчеризацию, изменила график движения клиентов по площадкам склада, организовала стоянку клиентского транспорта, внедрила технологии работы с вилочным погрузчиком, увеличивается эффективность линейного персонала. Продолжается развитие собственных стандартов упаковки и маркировки, максимально адаптированных к запросам потребителей, в том числе и для готовых изделий металлообработки. Благодаря постоянной работе над эффективностью, ежегодно уменьшается среднее время отгрузки одной позиции, увеличен коэффициент использования полной площади складского комплекса с 0,3 до 0,55. В условиях падения прибыльности металлотрейдинга металлообработка и собственное производство — важнейшие дополнительные звенья в цепочке создания добавленной стоимости, локомотив роста прибыльности и объемов. Первичная, черновая металлообработка — это позиция, которая позволяет сделать устойчивой, стабильной клиентскую базу. Потребители уже оценили преимущества покупки не просто сырья, а готового к основному производству полуфабриката с комплексом логистических и финансовых услуг. Поэтому развитый комплекс металлообрабатывающих услуг и опыт технологичных продаж этих услуг «Брок-Инвест-Севрис» рассматривает как серьезное конкурентное преимущество и как важный элемент, формирующий общую эффективность компании. Доля обработанного металла в 2011 году увеличилась в четыре раза по сравнению с 2010 годом, объем обработанного металла увеличился с 6 до 30 тонн, количество выполненных заявок на обработку увеличилось на 10 %. В этом году «Брок-Инвест-Севрис» увеличил вдвое объем производства деталей из листа методом портальной плазменной резки и запустил производство холодногнутого швеллера. На проектную мощность вышел проект по продольной и поперечной резке рулонного проката. Усилия компании в области металлообработки и собственного производства будут сосредоточены на достижении равномерной, близкой к максимальной загрузке оборудования, повышении производственных компетенций «Брок-Инвест-Сервис», оптимизации технологических цепочек. Для обеспечения роста этого направления рассматриваются возможности покупки дополнительных единиц более технологичного оборудования. В планах компании на 2012 год – продажа 440 тыс. тонн металла, увеличение региональных продаж до 43% от общего объема, рост доли обработанного металла в два раза. «Укрепляя нашу маркетингово-логистическую модель, мы активно инвестируем в развитие. Объем инвестиций этого года — 180 млн. руб. Это инвестиции в логистику, автотранспорт, производство, инфраструктуру и персонал — то есть во все составляющие нашей бизнес-модели. Уверены, что добиться общей эффективности и достичь стратегических целей можно только благодаря четко отлаженной и эффективной работе каждого звена и каждого направления бизнеса компании», — резюмирует Владислав Арсенюк, коммерческий директор «Брок-Инвест-Сервис».

Источник Металлоснабжение и сбыт

Наверх
8 (800) 550-55-93 звонок бесплатный
Создание сайта — poremba.ru